Whitelab，作為印尼護膚品牌，深知在競爭激烈的市場中，不斷革新是保持競爭力的關(guān)鍵。品牌積極進行品牌包裝和產(chǎn)品成分的革新，旨在為消費者帶來全新的護膚體驗。在品牌包裝方面，Whitelab 力求時尚、清新，以吸引年輕消費者的目光。通過精心設(shè)計的包裝，傳達出品牌的專業(yè)與品質(zhì)。產(chǎn)品成分的革新更是 Whitelab 的重點。品牌注重研發(fā)，將臨床試驗證明融入產(chǎn)品聲明中，提高產(chǎn)品的可信度。同時，對不同護膚品成分進行教育宣傳，讓消費者更加了解產(chǎn)品的功效和特點。Mega Sales 這一購物盛會為 Whitelab 提供了絕佳的機會。作為東南亞地區(qū)關(guān)鍵的購物季，Mega Sales 的熱度不亞于中國的雙 11 和美國的黑色星期五。Whitelab 借由這個節(jié)點，向消費者重新介紹自己，為品牌創(chuàng)造更多熱度以及銷售推力。在雙十一節(jié)點，Whitelab 更是全力以赴。通過全漏斗廣告策略，從前置用戶觸達到后端銷售轉(zhuǎn)化，精準推薦產(chǎn)品給潛在目標用戶。投放以曝光為目標的信息流廣告鋪量，收獲了 530 萬曝光，有效覆蓋 250 萬用戶。同時，使用視頻購物廣告（VSA）和直播購物廣告（LSA）促進轉(zhuǎn)化，ROAS 提升了 3.5 倍，平均 CVR 為 3.1%。GMV 環(huán)比提升了 58%，取得了顯著的成績。Whitelab 在大促期間堅持每天 24 小時不間斷直播，利用 LSA 進行直播引流，配合體驗裝選品，增加轉(zhuǎn)化的可能性。用戶可以通過點擊視頻創(chuàng)意或直播視頻上的產(chǎn)品卡，直接在 Whitelab 的 TikTok Shop 上面無縫下單，享受絲滑、流暢的購物體驗。通過品牌包裝和產(chǎn)品成分的革新，以及借助 Mega Sales 和雙十一節(jié)點的營銷活動，Whitelab 不僅與用戶產(chǎn)生了深度互動，也為自身實現(xiàn)生意的長效經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、全漏斗廣告策略顯成效

（一）多元廣告投放組合信息流廣告作為一種重要的廣告形式，在 Whitelab 的全漏斗廣告策略中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。通過投放以曝光為目標的信息流廣告，Whitelab 成功收獲了 530 萬曝光，有效覆蓋 250 萬用戶。這一龐大的曝光量為品牌帶來了極高的知名度和潛在客戶群體。同時，使用視頻購物廣告（VSA）和直播購物廣告（LSA）促進轉(zhuǎn)化，更是讓 Whitelab 的廣告投放效果顯著提升。為了提高投放效率，Whitelab 不斷測試不同類型的創(chuàng)意。例如，在創(chuàng)意中結(jié)合產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢，突出品牌包裝的時尚清新以及產(chǎn)品成分的革新成果。同時，根據(jù)不同的目標受眾和市場需求，調(diào)整創(chuàng)意的風(fēng)格和內(nèi)容，以吸引更多用戶的關(guān)注和點擊。

（二）豐富的創(chuàng)意內(nèi)容與直播引流

在創(chuàng)意內(nèi)容方面，Whitelab 充分體現(xiàn)了產(chǎn)品聲明和成分教育。通過詳細介紹產(chǎn)品的功效、特點以及經(jīng)過臨床試驗證明的優(yōu)勢，提高了產(chǎn)品的可信度和吸引力。同時，對不同護膚品成分進行深入的教育宣傳，讓消費者更加了解產(chǎn)品的價值和作用，從而增強了購買的意愿。堅持每天 24 小時不間斷直播，為消費者提供了隨時了解產(chǎn)品和品牌的機會。利用 LSA 進行直播引流，吸引了大量用戶進入直播間。在直播過程中，配合體驗裝選品，增加了轉(zhuǎn)化的可能性。消費者可以通過試用體驗裝，親身感受產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，從而更加放心地進行購買。

（三）無縫下單的便捷購物體驗

用戶可通過點擊視頻創(chuàng)意或直播視頻上的產(chǎn)品卡，在 TikTok Shop 上面無縫下單，享受絲滑、流暢的購物體驗。這種便捷的購物方式大大提高了用戶的購買轉(zhuǎn)化率。無需繁瑣的操作和跳轉(zhuǎn)，用戶可以在瞬間完成購買決策，極大地提升了購物的便利性和效率。例如，一位年輕的消費者在刷 TikTok 時看到了 Whitelab 的信息流廣告，被其時尚的品牌包裝和吸引人的產(chǎn)品聲明所吸引。隨后，她點擊了廣告進入直播間，了解到更多關(guān)于產(chǎn)品成分的教育內(nèi)容，并領(lǐng)取了體驗裝。在試用體驗裝后，她對產(chǎn)品的效果非常滿意，于是通過點擊直播視頻上的產(chǎn)品卡，在 TikTok Shop 上輕松完成了購買。整個過程流暢便捷，讓她對 Whitelab 的購物體驗贊不絕口。

三、顯著的營銷效果

Whitelab 在此次 Mega Sales 期間的雙 11 活動中取得的顯著成果，不僅是數(shù)字上的突破，更是其營銷策略成功的有力證明。GMV 環(huán)比提升 58%，這一數(shù)據(jù)背后蘊含著 Whitelab 多方面的努力。首先，全漏斗廣告策略的精準實施，使得潛在目標用戶能夠被有效地觸達和轉(zhuǎn)化。從前期的信息流廣告鋪量，到中期的 VSA 和 LSA 廣告促進轉(zhuǎn)化，再到后期的直播引流和體驗裝選品，每一個環(huán)節(jié)都緊密相連，共同推動了銷售的增長。例如，通過對目標用戶的精準定位，Whitelab 能夠?qū)V告投放給真正對護膚產(chǎn)品有需求的消費者，提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和銷售效果。信息流廣告收獲 530 萬曝光，有效覆蓋 250 萬用戶。這意味著 Whitelab 的品牌影響力得到了極大的提升。在東南亞地區(qū)，Mega Sales 購物季的熱度與中國的雙 11 和美國的黑色星期五不相上下。通過在這個重要的購物節(jié)點投放信息流廣告，Whitelab 成功地吸引了大量用戶的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，在 Mega Sales 期間，有 90%的 TikTok 東南亞用戶在購物，而 Whitelab 的信息流廣告能夠覆蓋其中的一部分用戶，為品牌帶來了巨大的流量。VSA 和 LSA 的廣告系列 ROAS 提升了 3.5 倍，平均 CVR 為 3.1%。這表明 Whitelab 的廣告投入產(chǎn)出比得到了顯著提高。視頻購物廣告（VSA）和直播購物廣告（LSA）的結(jié)合使用，為 Whitelab 帶來了更多的銷售機會。在預(yù)熱期，商家通過儲備大量短視頻素材，采用爆款素材“賽馬”，搶跑行業(yè)，提高了 VSA 的投放基建水平。到了爆發(fā)期，VSA 投放基建水平持續(xù)提高，激進投放以獲得強勢曝光。同時，LSA 進行直播引流，通過爆款 VSA 素材吸引客戶點擊直播間觀看，從而傳達商品賣點，提高了轉(zhuǎn)化率?？傊?，Whitelab 在 Mega Sales 期間的雙 11 活動中取得的顯著營銷效果，為其未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過不斷優(yōu)化全漏斗廣告策略，提高創(chuàng)意內(nèi)容的質(zhì)量和直播引流的效果，以及提供便捷的購物體驗，Whitelab 有望在未來的市場競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

四、信息流廣告的價值與啟示

（一）精準投放優(yōu)勢

信息流廣告在精準投放方面具有顯著優(yōu)勢。其依托強大的數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)，能夠根據(jù)用戶的興趣偏好、行為軌跡、地理位置等多維度數(shù)據(jù)進行深度挖掘，實現(xiàn)廣告的精細化定向推送。例如，Whitelab 通過信息流廣告成功覆蓋了 250 萬有效用戶，這得益于信息流廣告能夠準確地將品牌信息推送給對護膚產(chǎn)品感興趣的目標受眾。每一條信息流廣告都能夠更準確地找到目標受眾，降低無效曝光，提高轉(zhuǎn)化率。相比傳統(tǒng)廣告形式，信息流廣告的精準投放極大程度上減少了廣告費用的浪費，讓廣告轉(zhuǎn)化率更高，從而實現(xiàn)收益最大化。

（二）用戶體驗優(yōu)勢

信息流廣告在用戶體驗方面也表現(xiàn)出色。它巧妙地將商業(yè)信息與用戶日常瀏覽的內(nèi)容相融合，以一種非侵入性的方式呈現(xiàn)給受眾。能夠模擬用戶的常規(guī)閱讀體驗，減少廣告對用戶的干擾，提高接受度。比如微信朋友圈中長得像朋友發(fā)的動態(tài)的廣告、微博信息流中長得像內(nèi)容的廣告等，讓品牌信息能夠在用戶享受內(nèi)容的過程中自然流淌，達到潛移默化的宣傳效果。從 2019 年中國網(wǎng)民信息流廣告瀏覽體驗情況來看，雖然有部分用戶認為信息流廣告影響了瀏覽體驗，但仍有 46.0%的用戶對信息流廣告持正面態(tài)度，信息流廣告用戶體驗有所上升。

（三）獲客優(yōu)勢

信息流廣告的獲客精準度高?？蛻粜畔⒁话愣际墙?jīng)過大數(shù)據(jù)計算的，通過標簽分類篩選到的都是有可能成為目標客戶的客戶。投放平臺的基礎(chǔ)流量龐大，每一個標簽都能夠獲取到龐大的流量群體。例如 Whitelab 在雙 11 活動中，通過信息流廣告收獲了 530 萬曝光，有效覆蓋 250 萬用戶，為品牌帶來了極高的知名度和潛在客戶群體。而且信息流廣告的效果立竿見影，可以在投放的過程當中，不斷獲得基礎(chǔ)的潛在客戶流量。

（四）對其他品牌的啟示

對于其他品牌來說，信息流廣告提供了一種新的營銷思路。首先，要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)意與情感表達，使其與目標受眾產(chǎn)生共鳴。就像 Whitelab 在創(chuàng)意中結(jié)合產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢，突出品牌包裝的時尚清新以及產(chǎn)品成分的革新成果，提高了產(chǎn)品的可信度和吸引力。其次，要將信息流廣告與相關(guān)內(nèi)容進行有效整合，以增強品牌認知度和用戶接受度。最后，要利用數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化策略，持續(xù)優(yōu)化廣告效果和用戶體驗，以提高購買意向和轉(zhuǎn)化率。例如通過用戶基礎(chǔ)畫像來了解用戶，通過千人千面的智能算法推薦技術(shù)，直接觸達用戶，讓廣告更精準。同時，要避免虛假廣告，維護品牌形象和行業(yè)可信度。虛假廣告可能會讓消費者的信任逐漸崩塌，損害廣告主的品牌形象和品牌聲譽，甚至造成輿論危機和難以挽回的損失。